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2018-11-27 14:21 来源:手游龙虎豹

  ww优德88手机版怎么注册11月27日消息,现在越来越多的中国游戏公司开始选择出海发展,而在游戏出海的道路上少不了和主要的分发渠道打交道。在安卓系统中,最重要的就是与Google play搞好关系。而谷歌对于游戏出海也会给予很大的帮助。日前谷歌高管就分享了开发者如何更好地与谷歌合作的方案。

  “在游戏出海的任何市场、任何时候都要时刻关注Google、Facebook与AppStore三大海外巨头。”每当笔者与有相应出海发行经验的从业者沟通时,常听到这句告诫之词。

  的确,就以Google play为例。在近期的Google于G-STAR举行的活动中,来自Google应用与游戏商务拓展部总监Purnima Kochikar公开了Google play最新数据。目前,Google已覆盖至20亿台活跃设备、覆盖了215个国家或地区。同时,愿意安装游戏的用户已经是以往的2倍,来自新兴市场开发者的数量增加了3倍。

近年间Google play集聚了大量游戏用户

AppAnnie《Google Play 10年数据纵览报告》相关数据同样证实了,近年间Google play集聚了大量游戏用户

  可以说,游戏出海,必然要关注Google以及Google play了。然而,虽说海外渠道相对国内较为简单,但面对游戏出海,往往由于开发者不了解相应研发、运营上的钱柜娱乐平台官网,从而在产品研发、发行上绕弯,消耗了宝贵的时间、人力成本,尤其面对主要业务在海外的Google等平台来说更是如此。

  11月15日,来自Google商业合作部市场拓展经理汪巧莹(Chloe Wang),面向国产游戏开发者,分享了对游戏出海与海外游戏市场的理解,针对“游戏出海,在广告变现上应该注意哪些事儿?”“如何利用Google钱柜娱乐平台官网进行游戏出海、广告变现?”等问题,进行了详尽地解答。

  在这里,笔者将汪巧莹分享的内容与相关案例进行结合,围绕平台钱柜娱乐平台官网、广告变现等方面,尝试梳理与探讨:游戏出海,怎样更好地与Google“共舞”。

  以下为分享内容整理,部分案例源自“谷歌广告联盟”:

  “One Google,指的是Google可以一站式为游戏开发者提供解决方案。"

  在分享过程中,汪巧莹首先认为,目前的海外市场并不可怕,相比国内较为简单的渠道反而让游戏分发更为简单,开发者可以拿出更多的时间用来研发产品内容与研究海外市场规则。对于游戏开发者,通过游戏出海来获取盈利并不是一则假命题。现阶段,游戏开发者可以通过一站式的Google平台钱柜娱乐平台官网完成从产品研发到发行的部分工作。

一站式为游戏开发者提供解决方案

  比如,游戏开发者面对海外市场,在研发阶段可以使用Google的云服务、Firebase等产品进行研发、分析与测试。

通过Firebase进行的A/B测试数据报告

通过Firebase进行的A/B测试数据报告

  而在游戏发行阶段,开发者可以利用更多Google平台提供的渠道来获取游戏用户。

  比如,开发者不仅可以通过Google play进行产品分发,通过相应内购设定钱柜娱乐平台官网,实现获利,更可以使用Google Ads、AdMob等钱柜娱乐平台官网进行广告投放与买量,帮助开发者在广告的角度有所收益。

  同时,开发者可以结合YouTube视频平台进行官方运营,主动触达游戏目标用户。

  除此之外,汪巧莹还建议开发者们充分运用起一些相对“冷门”的新兴钱柜娱乐平台官网与平台,辅助游戏产品更好地出海。

新兴钱柜娱乐平台官网与平台

  比如,通过Google play Instant渠道,开发者可以为游戏用户提供免下载游戏试玩的机会。而通过Google旗下UAC服务,开发者可以通过人工智能准确捕捉游戏目标用户,与游戏用户进行互动。

  游戏开发者怎样与Google合作实现广告变现?

  “随着游戏的盈利模式开始多元化,混合变现开始流行起来。”汪巧莹谈到。早在2017年,Google play相应数据便显示,使用广告与应用内购买的游戏收益增长了54%。可以说,广告变现成为游戏收入的很好补充,而当出海的游戏收入形式更多元化,便不会因某个政策改变使产品收入大幅缩水。

  因此,结合汪巧莹多年来在Google广告变现领域的工作与研究,她为游戏出海的开发者们分享了一些与Google合作,实现广告变现的方法论。

  H5游戏出海,如何应用广告变现钱柜娱乐平台官网?

  在海外,汪巧莹认为,优质的H5游戏具备向上的发展空间。根据数据显示,尤其在印度等地区,部分H5游戏的收益甚至会超过移动游戏。

  而无论是国内还是海外,在以往的H5游戏中,变现的方式集中于广告,尤其当新用户占比较多时,用户会趋近于广告互动,实现较高的转化率。因此基于H5游戏的特点,其广告的变现能力要超过游戏内购等其他形式。

  因此,她建议国内选择出海的游戏开发者也可以把目光投向H5游戏/小游戏领域。同时,面对H5游戏开发者,Google AdSense推出了面向移动页面的业内广告钱柜娱乐平台官网,开发者可以运用这款钱柜娱乐平台官网进行横幅或贴片式游戏广告,实现广告变现。

横幅或贴片式游戏广告

图片来源:谷歌广告联盟

  比如,图中所显示的游戏案例,通过Google AdSense钱柜娱乐平台官网实现的H5游戏广告变现模式。

  图1为用户进入游戏页开始前的广告(广告为300*250,点击率大概2%-3%左右)。经过实践,在游戏开始的页面,偏大的广告尺寸,变现效果较好。图2为用户点击游戏开始按钮后在游戏加载过程中插入的前贴片广告(播放时间约3-5秒),经过测试,这里的用户体验和变现效果最好,点击率大概在5%左右。

广告

  图3则为游戏页面加入的Banner广告。在这里,开发者需要注意广告和游戏不要出现重叠,否则违反Google相应政策。图4为游戏结束时加入的贴片广告。在这种模式下,除了游戏有良好的变现效果外,对用户体验也不会有过多地负面影响。

  激励视频对于游戏更加重要

  而对于移动游戏的广告变现领域来说,激励视频的价值愈发重要。

  激励视频广告是一种全屏视频广告形式。在用户完整观看激励视频之后,将会获得应用内相应的奖励。因为是由用户主动触发,激励视频无论从用户体验还是收益上都有很好的效果。自2017年3月以来,结合Google官方数据,关于游戏的激励视频广告展示量已增长了9倍。

  在2016-2017年,很多休闲游戏已经采用激励视频的方式,而在现阶段,有更多的中、重度游戏,比如MOBA、SLG、体育游戏接入了游戏激励视频。通过游戏激励视频,来转化未付费用户,提升整体收益。

跳舞的线

  比如,猎豹旗下游戏《跳舞的线》通过接入激励视频,实现了eCPM26%的提升,运营效率提升至35%

激励视频

  再比如,韩国游戏公司Cookapps旗下出海的7款游戏均使用激励视频进行变现。

  其中,休闲“泡泡龙”类游戏《Bubble Coco》,通过巧妙地在合适的位置,即“生命值商店列表”与“关卡失败”处投放激励视频,收获了近60%的收益增长。同时,因激励视频带来奖励使用户也不会因为卡在某一关卡而放弃游戏,多款游戏的使用时长提高16%。

  相比其他的钱柜娱乐平台官网,Google旗下AdMob在激励视频上给予了游戏开发者更多可优化的空间。这包括多种游戏激励视频形式,还包括支持非WIFI网络环境下,对视频进行压缩与自动播放、根据操作方式使横屏自动转化竖屏等等。

Google钱柜娱乐平台官网可支持的游戏激励视频形式

Google钱柜娱乐平台官网可支持的游戏激励视频形式

Firebase Predictions

  如何预测用户行为,合理展示广告?

  除了找到合适的位置和好的中介,持续的依靠数据分析,对用户行为进行预测、合理展示激励视频广告、应用整体收益计划进行调整,也是广告变现中重要的一环。

  而结合另一款Google旗下钱柜娱乐平台官网——Firebase Predictions将会依托于大数据模型与游戏相关数据,帮助开发者合理预测用户行为,具体预测用户是否会在游戏中消费或是否会在游戏中流失,进而选择是否向其展示游戏广告。而这正好给予非常关心游戏留存的开发者们即时信息,通过额外奖励唤回用户。

Firebase Predictions

  此外,针对移动端,Firebase还有免费的数据分析等等功能。通过与同在Google旗下的AdMob等钱柜娱乐平台官网打通,共同帮助游戏开发者理解用户习惯。

  比如,通过这套数据,开发者可以获取到“游戏的广告收入如何影响付费收入?”“激励视频的放置位置如何影响游戏用户的行为?”“激励视频设置的奖励用户是否会喜欢?”等相应信息,对游戏收入做到真正的掌控与优化。

  如何进一步提高广告变现收入?

  其实在变现的术语中,常遇到“聚合”的术语,即不仅聚合Google一家,而是集成Facebook等平台,进而实现广告变现。而在做聚合中也通常遇到相对麻烦之处,比如当接入过多的SDK,产品包体就会变大、付款时也要接入各家账户。

  而Google目前正在尝试通过超越中介的程序化方式实现公开竞价,达到更少的SDK、统一竞价、最低延迟、更加简单的报告与结算流程。在未来,Google也将引入更多的合作伙伴加入公开竞价平台。

目前已于Google合作的平台

目前已于Google合作的平台

  游戏开发者近距离接触Google的更多方式

  “Google其实一直没有离开过中国市场,我们想帮助更多国内的游戏开发者在游戏出海中获得一桶金。”

  这是汪巧莹在分享中不断谈到的内容。而经她介绍,单在Google商业合作部,一年来邀请了许多游戏开发者到海外当地的市场,进行海外市场分析会议以及培训会、海外的游戏企业分享行业资源的会议,帮助国内的开发者了解海外市场。

  在现阶段以及未来,汪巧莹表示,虽然Google的某些服务不能在中国开展,但实则在广告业务上将会有更多资源倾斜到国内,也将更加关注国内游戏开发者的想法,听取大家更多的声音。

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